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如何規避新品牌(木門)帶來的風險

如何規避新品牌(木門)帶來的風險

如何規避新品牌(木門)帶來的風險 
木門經銷商挑選新木門品牌首先應該充分考慮和規避經營新木門品牌所帶來的風險,在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是木門經銷商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風險存在的木門經銷商最容易吃虧。

1、新木門品牌費用投入風險 
新木門品牌的投入一直是讓木門經銷商膽寒的問題。盡管佛山木門廠家爲了讓減少木門經銷商的顧慮而承擔一定的費用,甚至給予相當部分的鋪底貨物,可是新木門品牌的市場開發畢竟是采取雙方共同投入的方式,如果全部的費用都由廠家出,廠家又何必找木門經銷商?伴隨著廠家的種種支持條件而來的,是要求木門經銷商給予一筆數目不小的首期訂貨款,如果賣不掉又有多少廠家會全額退款給木門經銷商呢?這還不包括木門經銷商在進場費或木門品牌推廣上的開銷。

規避風險的方法:無論前景多麽誘人,在首次合作時一定要保持謹慎的態度,可同廠家協商在正式簽約前少量試銷,測試産品品質及消費者的反應。根據試銷的結果決定是否對新木門品牌予以一定的投入。例如可以讓廠家先完全承擔一個月的推廣費用,如果效果可以,那麽木門經銷商接下來可以考慮與廠家按一定的費用比例投入新木門品牌的市場推廣。

2、經營新木門品牌的信用風險 
作爲木門經銷商接手一個新木門品牌也存在很大的信用風險。木門經銷商必須和賣場搞好關系,才能更方便地在賣場獲得優惠條件和支持。搞好關系除了私人感情上的溝通,更重要的是所經營的木門品牌能給雙方帶來利益,畢竟在商言商,如果木門品牌的銷售情況不如人意也會造成對賣場的失信。

規避風險的方法:首先找單店的賣場進入,看新木門品牌銷售情況,因爲擁有多個終端的連鎖大賣場對于木門經銷商是重要的資源,不可輕易“試水”。其次應先找當地的賣場,不要找外資賣場,因爲外資賣場一般操作都比較嚴格,一旦出現問題解決起來很繁瑣。而國內,尤其是本地賣場關系更熟,更容易溝通,一旦出現問題,相對比較容易彌補。

3、新木門品牌“過河拆橋”的風險
由于新木門品牌的市場需要培育,木門經銷商第一年大多賺不到錢,經驗豐富的木門經銷商逐步接受了新木門品牌頭一年甚至兩年不賺錢的事實,可是在長期的人力、物力投入以後,新木門品牌逐漸做大,這時有了更大主動權的新木門品牌有的翻臉不認人,讓付出前期辛苦的木門經銷商沒有得到最後的“果實”。一些新木門品牌可能轉投更有實力的木門經銷商或者將分散的經營權化歸到更大的木門經銷商。例如有一家企業剛開始實力不強,市場前景也不明朗,所以沒有找到合適的省級木門經銷商,直接將市級代理作爲一級代理商,通過一年發展後,産品市場表現良好,此時就同實力更大的省級代理商合作全面開發市場,所以就通知以前的市級木門經銷商要麽轉爲二級代理,要麽不再續約。這樣一來,以前爲新木門品牌付出最多的木門經銷商卻不能獲得最大的回報。

 

來源:本站 時間:2016-09-30 10:10:35
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