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木門廠家該如何玩營銷創新

木門廠家該如何玩營銷創新

木門廠家該如何玩營銷創新

      思路決定出路,這是一個策略先行的年代。營銷策略的可行性和創新性在今天的市場營銷中占據了越來越重要的地位,木門廠家營銷策略創新不僅僅是簡單的廣告策略創新,營銷策略創新還包含品牌策略創新、渠道策略創新、戰略性區域市場(變革試點)創新、市場突圍策劃創新等等。木門廠家該如何玩轉這四個營銷創新呢?
渠道策略創新
      2個方向:第一個方向是改造傳統渠道,推進經銷商進步的八條路徑。第二個方向是調整渠道策略,推進渠道創新和多元化建設的九大策略:可行可控、以我爲主、與時俱進、創新制勝、增減有度、因地制宜、虛實相濟、借船出海、不進則退(定期整頓)。渠道創新的八種方法:拓寬通路,創新渠道;縮短通路,創新渠道;逆向渠道創新----到有市場的地方建渠道;增加通路,創新渠道;職能分解組合創新法;産品分解組合創新法;廠家借經銷商“殼”,實行“托管”經營;通過渠道進行産品創新。
品牌策略創新
      品牌建設及品牌策略創新包含:對目標消費群體的識別及消費心理准確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競爭品牌的區隔、品牌定位和傳播途徑的選擇
市場突圍策劃創新
      
面對成熟的市場,面對被動應戰的策略,木門廠家要形成突圍?就要在地理上從點、線、面角度考慮,通過戰略性區域市場的建立,局部市場的突破,打通一線連成一個面;在産品上從點、線、面角度考慮,核心産品或潛力産品的深入挖掘研發將一品做大,同時填充産品線的不足形成系列産品,從點到線、從線成面逐步形成在某産業領域的優勢;在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮,高空宣傳造勢、媒體傳播,中空渠道推廣、渠道創新,低空地面推進、終端促銷;在資源上從裏、外角度考慮,裏整合企業內部資源;外利用外部社會資源。在出奇制勝的策劃與實踐上從虛、實結合角度考慮:虛,請營銷專家策劃出奇制勝的策略;實,企業要選擇樣板市場組織實施,形成突破。正所謂,善攻者動于九天之上,孫子曰“以正和,以奇勝”,只要用心去思考、策劃(采用3+1聚合躍變思維模式有助于企業進行有效策劃),就一定能在成熟的市場上開辟新局面,凡事欲則立,不欲則廢。
戰略性區域(變革試點)市場創新
      木門廠家應當采用80/20原則,將市場分成二類:一類維護正常銷售政策和市場秩序,采用常規手段,解決企業生存問題的市場,一般控制在80%至90%;第二類戰略性區域(變革試點)市場,采用非常規的創新手段,並以重點資源投入,一般控制在10%至20%。第二類市場的建設對企業來講具有十分重要的意義。第二類市場又分爲二種,一種是戰略性的區域市場,企業的戰略根據地、重點突破的市場、個性化的區域市場等,另一種是與企業變革、營銷戰略發展相關聯的試點市場,它必須與産品戰略、銷售精英團隊打造、營銷管理和渠道運作模式的創新結合起來

來源:本站 時間:2016-09-12 14:15:11
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